13: Discovery and Demo Fundamentals (w/ Mor Assouline)
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13: Discovery and Demo Fundamentals (w/ Mor Assouline)
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Di:
Mor is a 3x sales leader, 2x VP of sales, and now enables AEs’ to reduce their average sales cycle from 75 days to 30 days or less.
Topics Discussed:
- Best and worst practices for demo's
- Fundamentals to nail the discovery call
- Managing a demo with multiple stakeholders
- Transparency with customers - be blunt and honest
Connect with Mor
https://www.linkedin.com/in/morassouline/
Connect with David
https://www.linkedin.com/in/davidwdurham/
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