La Arquitectura de la Decisión Clínica: Economía del Comportamiento y "Nudge Theory"
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La Arquitectura de la Decisión Clínica: Economía del Comportamiento y "Nudge Theory"
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Más allá de la Persuasión Tradicional
En el devenir diario del visitador médico en América Latina, la relación con el profesional de la salud ha evolucionado de un modelo basado en la simple entrega de muestras e información técnica, a uno que exige una comprensión profunda de los procesos cognitivos humanos. Hoy, el éxito no reside únicamente en "qué" decimos, sino en cómo configuramos el entorno en el que el médico toma sus decisiones.
Este documento explora la Economía del Comportamiento y el "Nudge Theory" (Teoría del Empujoncito), basada en las investigaciones del Premio Nobel Richard Thaler, como la herramienta definitiva para optimizar el desempeño del representante y proyectar su carrera hacia la élite de la industria farmacéutica.
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