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Sintesi dell'editore

Despite the advantages, however, selling to executives can be challenging. According to a study, executives consider less than one-fifth of the meetings they have with salespeople to be valuable.

"Salespeople Need a Strategy for Selling to CEOs" is from hbr.org, published on October 13, 2016.

©2016 by the President and Fellows of Harvard College, All Rights Reserved (P)2016 Audible, Inc.

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