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La gestione delle obiezioni
- Le parole giuste
- Letto da: Paolo Borzacchiello
- Serie: Le parole giuste, Titolo 1
- Durata: 1 ora e 18 min
- Versione originale Audiolibro
- Data di pubblicazione: 28/01/2019
- Lingua: Italiano
- Editore: Audible Originals
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Il Milton Model
- Le parole giuste
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Paolo Borzacchiello
- Durata: 1 ora e 17 min
- Versione originale
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Generale
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Lettura
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Storia
Scopri il potere del linguaggio ipnotico e diventa un vero maestro delle parole! In questo ascolto, Paolo Borzacchiello, uno dei massimi esperti di PNL e intelligenza linguistica, ti guiderà - attraverso tantissimi esempi pratici - nella conoscenza del Milton Model, il linguaggio perfetto per chi vuole emozionare, ispirare e sedurre gli altri.
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il top
- Di camillo gentile il 02/11/2018
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I metaprogrammi della PNL
- Le parole giuste
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Paolo Borzacchiello
- Durata: 1 ora e 14 min
- Versione originale
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Generale
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Lettura
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Storia
Come funzionano le persone? Come pensano? Da che cosa sono motivate? Come prendono le loro più importanti decisioni? Conoscere la risposta a queste domande è fondamentale per poter comunicare in modo carismatico ed efficace, per convincere chiunque, per ottenere sempre il massimo da ciascuna interazione umana. I metaprogrammi sono i software mentali con i quali gli esseri umani fanno esperienza del mondo e possono essere codificati grazie al linguaggio: motivazione, elaborazione delle informazioni, criteri decisionali, preferenze e così via.
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Sempre un mito
- Di Utente anonimo il 26/02/2019
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La parola magica
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Dario Agrillo
- Durata: 7 ore e 58 min
- Versione integrale
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Generale
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Lettura
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Storia
"La parola magica" è un romanzo unico nel suo genere e ha un preciso intento: intrattenere l'ascoltatore e, capitolo dopo capitolo, trasformarlo, aiutandolo a liberare il suo potenziale. Scritto con un linguaggio che opera a più livelli da uno dei massimi esperti di intelligenza linguistica e persuasione linguistica, è ricchissimo di suggestioni e insegnamenti che funzionano mentre li ascolti: parola dopo parola, potrai sperimentare in prima persona il cambiamento e la trasformazione, senza quasi rendertene conto. Il primo romanzo che ti cambia la vita mentre lo ascolti.
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110 e lode
- Di Rita Bortolazzi il 23/01/2019
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Le sleight of mouth
- Le parole giuste
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Paolo Borzacchiello
- Durata: 1 ora e 5 min
- Versione originale
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Generale
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Lettura
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Storia
Trasforma la realtà e cambia il modo di vedere le cose grazie a una delle tecniche più potenti dell'intelligenza linguistica, le "sleight of mouth", le "magie del linguaggio"! In questo ascolto, Paolo Borzacchiello, uno dei massimi esperti di PNL e intelligenza linguistica, ti guiderà - attraverso tantissimi esempi pratici - nella conoscenza delle Sleight of mouth, il linguaggio della trasformazione. Puoi utilizzarlo nella vendita, nella comunicazione efficace e, in generale, ogni volta desideri spostare l'attenzione di qualcuno su altri aspetti della conversazione.
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Un vero piacere
- Di Maurizio il 19/11/2018
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La magia del metamodello
- Le parole giuste
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Paolo Borzacchiello
- Durata: 1 ora e 14 min
- Versione originale
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Generale
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Lettura
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Storia
Le domande di qualità sono uno dei più potenti mezzi di comunicazione che hai a disposizione. Con domande precise puoi ottenere più informazioni dal tuo interlocutore, scoprire il suo modo di pensare, fargli sviluppare idee più ricche o diverse rispetto alle sue. Le applicazioni pratiche? Vendita, coaching, vita quotidiana. Sono fondamentali, dunque. Eppure, la maggior parte delle persone non le sopporta, oppure fornisce informazioni scarse e incomplete.
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Imparare a comunicare
- Di Giuseppina S. il 06/03/2019
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Metafore e analogie
- Le parole giuste
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Paolo Borzacchiello
- Durata: 1 ora e 12 min
- Versione originale
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Generale
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Lettura
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Storia
Gli esseri umani comunicano per oltre il 90% del tempo attraverso l'uso di metafore e di analogie: è dunque fondamentale saperle riconoscere e utilizzare con precisione, per poter comunicare con i nostri interlocutori nella maniera più adatta ed efficace. Che si tratti di una conversazione, di una mail indirizzata a un cliente o di un figlio in difficoltà con una interrogazione, la regola di base è sempre la stessa: primo, farci comprendere da chi ci parla. "Metafore e analogie" ti aiutano a farlo.
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Contenuti semplici e di pronto utilizzo
- Di Ennio il 25/03/2019
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Gli esseri umani comunicano per oltre il 90% del tempo attraverso l'uso di metafore e di analogie: è dunque fondamentale saperle riconoscere e utilizzare con precisione, per poter comunicare con i nostri interlocutori nella maniera più adatta ed efficace. Che si tratti di una conversazione, di una mail indirizzata a un cliente o di un figlio in difficoltà con una interrogazione, la regola di base è sempre la stessa: primo, farci comprendere da chi ci parla. "Metafore e analogie" ti aiutano a farlo.
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Contenuti semplici e di pronto utilizzo
- Di Ennio il 25/03/2019
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PNL per l'Eccellenza Linguistica
- Come usare le parole giuste nel giusto ordine
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Dario Dossena
- Durata: 5 ore e 7 min
- Versione integrale
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Generale
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Lettura
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Storia
Nella comunicazione contano le cose che dici e conta la sequenza in cui le dici. Conta la tua capacità di ispirare sicurezza, affascinare il tuo interlocutore e convincerlo con le argomentazioni più adatte. Conta la tua capacità di padroneggiare strumenti e tecniche in modo flessibile, cambiando approccio in relazione alla persona con cui stai parlando e al contesto in cui ti muovi.
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Davvero illuminante...
- Di Cliente Kindle il 12/12/2018
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Parole per vendere
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Dario Dossena
- Durata: 3 ore e 35 min
- Versione integrale
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Generale
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Lettura
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Storia
Le parole sono magiche. Possono attrarre, sedurre e convincere. Oppure possono stancare, allontanare e far dubitare. Se ti occupi di vendita e gestisci prodotti e servizi, i tuoi risultati dipendono in maniera preponderante da ciò che dici e da come lo dici. Vuoi fare in modo che le tue parole facciano la differenza? "Parole per vendere" è la prima guida tascabile pensata per aumentare le probabilità di successo di ogni tua trattativa, grazie all'utilizzo efficace del linguaggio.
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Utile
- Di Maurizio il 23/02/2019
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Storytelling conversazionale
- Le parole giuste
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Paolo Borzacchiello
- Durata: 1 ora e 9 min
- Versione originale
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Generale
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Lettura
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Storia
Raccontare storie e fare storytelling sono due cose molto, molto diverse. Per fare uno storytelling conversazionale che produca i risultati desiderati è necessaria la conoscenza dei principali pattern narrativi, delle parole giuste da utilizzare e, naturalmente, delle dinamiche di funzionamento dei tre cervelli.
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Questa lezione è stata la ciliegina sulla torta
- Di Arianna Calvanese il 30/04/2019
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Le regole della comunicazione efficace
- Le parole giuste
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Paolo Borzacchiello
- Durata: 1 ora e 27 min
- Versione originale
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Generale
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Lettura
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Storia
Prima domanda: puoi rendere la tua comunicazione davvero persuasiva, efficace, accattivante? Seconda domanda: esiste un metodo da seguire per trasformare il tuo modo di comunicare in un sistema replicabile e vincente? Terza domanda: puoi davvero influenzare positivamente i comportamenti delle altre persone parlando in modo diverso e utilizzando tecniche specifiche? Le risposte a queste domande sono sì, sì, sì. Esistono alcune semplici regole che, se applicate in modo elegante e corretto, possono rendere la tua comunicazione davvero efficace.
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Che peccato
- Di Flavio Chiolino il 07/06/2019
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Come trattare gli altri e farseli amici
- Come conquistare la fiducia degli altri in otto mosse
- Di: Dale Carnegie
- Letto da: Gianluca Sordi
- Durata: 8 ore e 31 min
- Versione integrale
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Generale
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Lettura
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Storia
"Come trattare gli altri e farseli amici" di Dale Carnegie - l'opera, che ha venduto oltre quindici milioni di copie in tutto il mondo ed è tuttora popolare, è uno dei primi best seller nella storia dei testi sullo sviluppo personale. Le parole che Carnegie suggerisce non sono divagazioni teoriche di un esperto in relazioni interpersonali, né capitoli di un altisonante trattato di psicologia: semplicemente sono consigli che hanno un immediato utilizzo pratico sul lavoro, in casa negli affari e nei rapporti sociali in genere.
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Un libro che cambia la vita
- Di Giancarlo Dell'Aquila il 27/09/2018
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Le parole tossiche
- Le parole giuste
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Paolo Borzacchiello
- Durata: 1 ora e 12 min
- Versione originale
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Generale
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Lettura
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Storia
"Provare", "Rubare", "No", "Niente", "Speriamo" e chi più ne ha, più ne metta. Spesso, nonostante le nostre migliori intenzioni, la nostra comunicazione - sia a livello personale sia a livello professionale - produce risultati ben diversi dalle nostre aspettative. Non ci capiscono, oppure fraintendono, oppure reagiscono male ai nostri stimoli. Uno dei motivi è legato all'uso delle cosiddette parole tossiche, ovvero quelle parole che - letteralmente - indispongono il cervello dei nostri interlocutori.
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ottimo contenuto
- Di Cliente Amazon il 27/06/2019
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Riconquista il tuo tempo
- Vinci le distrazioni. Riprendi il controllo delle tue giornate. Cambia la tua vita
- Di: Andrea Giuliodori
- Letto da: Andrea Giuliodori
- Durata: 5 ore
- Versione integrale
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Generale
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Lettura
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Storia
Quante volte ci siamo detti che vorremmo avere più tempo per noi stessi, le nostre passioni, le nostre ambizioni? E quante volte abbiamo accantonato i nostri sogni perché "non abbiamo tempo" per inseguirli? In questo audiolibro chiaro ed efficace Andrea Giuliodori - ingegnere, ex-manager e autore del seguitissimo 2EfficaceMente.com" - ci accompagna lungo una giornata immaginaria, e ci svela, ora dopo ora, strategie pratiche e concrete per riconquistare il nostro tempo.
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Un libro bellissimo, pieno di sagge indicazioni
- Di Utente anonimo il 25/12/2018
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La persuasione linguistica
- Le parole giuste
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Paolo Borzacchiello
- Durata: 55 min
- Versione originale
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Generale
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Lettura
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Storia
Perché facciamo quel che facciamo e compriamo quel che compriamo? Perché, a volte, è così difficile dire "no" a una richiesta, o siamo irrimediabilmente attratti da prodotti di cui non abbiamo reale bisogno? La risposta è nelle leggi di persuasione, codificate dallo psicologo Robert Cialdini, che spiegano molte delle dinamiche alla base dei più diffusi comportamenti umani.
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Troppo bella!
- Di Cliente Amazon il 01/08/2019
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Le 7 regole per avere successo
- Lezioni efficaci per il cambiamento personale
- Di: Stephen R. Covey
- Letto da: Gianluca Sordi
- Durata: 15 ore e 9 min
- Versione integrale
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Generale
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Lettura
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Storia
Stephen R. Covey presenta un approccio olistico, integrato e basato su principi fondamentali per risolvere problemi personali e professionali. Con analisi approfondite e aneddoti penetranti Covey rivela dei percorsi step-by-step per vivere con equilibrio, integrità, onestà e dignità - tutti princìpi che ci forniscono la sicurezza necessaria per adattarsi al cambiamento e la saggezza e la forza per approfittare delle opportunità create dal cambiamento.
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Peccato che mancano le figure! Mettete dei link!
- Di ziobrambilla il 02/10/2018
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Il super senso
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Dario Agrillo
- Durata: 10 ore e 42 min
- Versione integrale
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Generale
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Lettura
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Storia
Quello che hai tra le mani è uno strumento potentissimo. Un romanzo, forse. Uno speciale corso di crescita personale, forse. Oppure, tutto questo insieme e molto altro ancora. Tu ascolta. Ascolta e basta. Al resto penserà l'audiolibro.
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Un pastrocchio, anzi, un “borzacchio” imbarazzante
- Di marcella il 23/10/2019
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PNL. Parole ipnotiche
- Scegli e usa le parole più efficaci per la tua comunicazione persuasiva
- Di: Robert James
- Letto da: Simone Bedetti
- Durata: 1 ora e 56 min
- Versione integrale
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Generale
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Lettura
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Storia
Le parole hanno un potere inconscio, oltre che conscio. Ogni parola non possiede soltanto una funzione e un significato, possiede anche un'energia intrinseca, specifica. E la qualità di questa energia indica la qualità persuasiva che una parola o un gruppo di parole possiedono - il loro potere di persuasione.
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Utile excursus
- Di Utente anonimo il 16/04/2018
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Il codice della comunicazione umana
- HCE - Human Connections Engineering 1
- Di: Paolo Borzacchiello
- Letto da: Paolo Borzacchiello
- Durata: 59 min
- Versione originale
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Generale
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Storia
Vuoi sapere come funziona davvero qualsiasi interazione umana e qual è il codice con il quale puoi decifrare la realtà che ti circonda? Quando comunichi e sei protagonista di un'interazione, entrano in gioco numerose variabili che la possono influenzare: quello che dici e quello che dicono, come ti muovi e come si muovono, il modo in cui tu e i tuoi interlocutori siete vestiti, i colori che vi circondano, gli elementi ambientali e molto altro. Ognuna di queste variabili influenza la percezione che abbiamo di quel che sta succedendo.
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fantastico
- Di Ste F. il 02/10/2019
Sintesi dell'editore
Nella vita, saper gestire obiezioni e resistenze è una delle capacità più importanti che ci siano: nel lavoro, con i clienti, con le persone che amiamo, è fondamentale saper accogliere punti di vista diversi dai nostri e trasformarli in opportunità di dialogo. Che si tratti di un cliente difficile, di un collega in crisi o di una discussione con il proprio partner, l'unica cosa che conta è evitare il contrasto e raggiungere un accordo che soddisfi tutte le parti.
Grazie ad alcune fra le più efficaci tecniche di intelligenza linguistica e agli algoritmi linguistici ispirati al funzionamento dei tre cervelli appositamente studiati da Paolo Borzacchiello, anche tu potrai apprendere o migliorare la capacità di gestire qualsiasi obiezione e resistenza e diventare un vero maestro del dibattito e dell'ars retorica.
Con la guida speciale in 10 ascolti "Le parole giuste", scritta e narrata in esclusiva per Audible dall'autore de "La Parola Magica" e altri bestsellers dedicati alla comunicazione e alle magie di linguaggio, potrai fare anche tantissima pratica, grazie alla presenza di suggerimenti preziosi e di esercizi che ti aiuteranno a diventare bravissimo, in pochissimo tempo!
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Storia
- Michele
- 28/01/2019
Sempre il migliore! utilissimo
Ogni lezione di Borzacchiello è sempre piacevole da ascoltare ed estremamente utile. Sono sempre presente per questo suo appuntamento mensile.
Qualche mese fa mi sono iscritto ad Audible solo perchè ho saputo di queste sue lezioni. Scelta azzeccatissima.
9 su 9 utenti hanno ritenuto utile questa recensione
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Generale
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Storia
- Claudio Pigliacelli
- 31/01/2019
Fantastico
Semplicemente fantastico, come tutti i suoi audiolibri. Aspetto con ansia il prossimo. Nel frattempo lo riascolterò più volte e prenderò appunti.
4 su 4 utenti hanno ritenuto utile questa recensione
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Generale
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Storia
- Emiliano
- 18/08/2019
Un approccio innovativo ed efficace
Ho avuto il piacere di conoscere l’autore durante il mio percorso di Master Practitioner in Pnl. Di lui apprezzo la grande passione e dedizione che mette nello studio e nel voler diffondere tecniche di comunicazione efficace. Anche questa lezione come le altre offre preziosi strumenti per chi vuole migliorarsi e migliorare le proprie relazioni. Assolutamente da ascoltare e riascoltare.
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Generale
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Storia
- Cliente Amazon
- 22/07/2019
Un sacco di consigli
Capire come gestire le obiezioni e fondamentale e con questa guida lo capisci subito grazie
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Storia
- Paolo Dottori
- 19/06/2019
consigliato
trattazione dell'argomento articolata e interessante, fornisce modelli e indicazioni che possono risultare utili concretamente nella gestione delle obiezioni e, più in generale, nella comunicazione quotidiana
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Generale
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Storia
- nadia d'ippolito
- 31/05/2019
superpratico
Mi è piaciuto molto perché è esposto molto bene con esempi pratici e facili a replicare con le obiezioni più comuni da smontare
lo metterò senz altro in pratica
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Storia
- sabrina
- 29/05/2019
per venditori
per venditori
interessante ma poco.
anni luce rispetto la parola magica, libro davvero avvincente.
E comunque indicato per chi per lavoro deve vendere a clienti...
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Generale
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Storia
- Vincenzo Ricciardi
- 20/05/2019
Teoria difficilmente tramutabile in pratica
La narrazione presenta svariati esempi di come gestire obiezioni secondo dei pattern logici ma i dialoghi risultanti sono poco naturali. Per essere naturali applicando questi modelli di linguaggio serve tanta pratica con il rischio che all'inizio non ti prendano sul serio
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Storia
- Tat
- 04/05/2019
Ottimi spunti per la comunicazione
Le lezioni in generale sono molto interessanti e con un ottimo senso pratico. Si impara abbastanza su buone strategie comunicative anche se non si conoscono le basi della PNL. Non capisco che bisogno c'è in ogni lezione di ripetere pezzi già sentiti in altre lezioni. Bastava dare un ordine consecutivo e suggerire di seguire quel percorso.
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Generale
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Storia
- Cliente Kindle
- 18/04/2019
Oltre 50 esempi pratici ❤️🔝
Non solo le lezioni di Paolo sono illuminanti e ben strutturate, ma sono di applicazione immediata nella vita di tutti i giorni!
Queste lezioni sono dei regali!