• Sell the Sizzle!

  • I segreti della vendita di Elmer Wheeler, il più grande venditore di tutti i tempi
  • Di: Phil Maxwell
  • Letto da: Lorenzo Visi
  • Durata: 1 ora e 38 min
  • Versione integrale
  • Data di pubblicazione: 14 09 2015
  • Lingua: Italiano
  • Editore: Area 51 Short
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Sintesi dell'editore

Chi era Elmer Wheeler e perché è così importante conoscere e seguire i suoi principi sulla vendita a così tanti anni di distanza?
Perché Elmer Wheeler, classe 1904, oltre a essere considerato il più grande venditore al dettaglio di tutti i tempi, può vantare l'investitura di primo venditore "scientifico" della storia. Con il suo lavoro sul campo, infatti, Wheeler ha letteralmente traghettato il marketing e la vendita nell'epoca moderna, fondandolo su princìpi sicuri - verificati nel corso di decenni di esperienza diretta - e su modelli replicabili in ogni settore della comunicazione e della vendita di un prodotto o servizio.
In questo testo, l'autore propone una puntuale descrizione dei cinque essenziali principi di vendita e offre pratici e operativi strumenti per rispondere alla domanda "What makes people buy?", che cosa spinge la gente a comprare?
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