Das Harvard-Konzept
Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
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Das Harvard-Konzept
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Herbert Schäfer
A proposito di questo titolo
DAS Standardwerk zum Thema Verhandeln - weltweit. Aktualisiert und erstmals als Komplettlesung!
"Das Harvard-Konzept" hat die Kunst des Verhandelns radikal verändert. Es lehrt, sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-Win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - dieses Konzept verändert die Art und Weise, wie wir Differenzen beilegen und Lösungen finden.
Der Klassiker als Komplettlesung, neu übersetzt und um aktuelle Fallstudien aus dem europäischen Raum erweitert.
In deiner Audible-Bibliothek findest du für dieses Hörerlebnis eine PDF-Datei mit zusätzlichem Material.
©2018 DVA München (P)2018 der HörverlagRecensioni editoriali
Mit Win-Win punkten
Alles reine Verhandlungssache? Verhandeln ist kein Nullsummenspiel. Ob Vertrag, Politik oder Gehalt: Seit 35 Jahren verrät Das Harvard-Konzept, wie man souverän sein Ziel erreicht, ohne die Gegenseite auszuspielen. Frisch überabeitet und ergänzt um alltagsnahe Praxisbeispiele aus dem deutschsprachigen Raum bleibt dieser Klassiker ein wichtiges Standardwerk für alle Berufe und Situationen. Kein Wunder bei der geballten Kompetenz der Autoren: Die Experten der Harvard Law School waren und sind begehrte Verhandlungsexperten, die selbst in Vorstandssitzungen und Krisengebieten Konflikte so entschärfen, dass alle Beteiligten ihr Gesicht wahren. Klar, verständlich und Schritt für Schritt zeigt der praktische Leitfaden, wie man Probleme löst, indem man Perspektiven schafft, von denen alle profitieren - ob zwischen Kollegen, im Verein oder auf dem internationalen Parkett. Damit man im Eifer des Gefechts keine Brücken abbrennt - sondern neue baut für zukünftige Verhandlungen.