Dein Mitarbeiter sitzt dir gegenüber und sagt: „Ich war dieses Jahr der absolute Top-Performer.“ Und du musst ihm sagen: „So sehe ich das nicht.“

Wenn dieser Satz im Jahresgespräch zum ersten Mal fällt, ist nicht das Gespräch schiefgelaufen, sondern alles davor.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich als Führungskraft so auf Jahresgespräche vorbereitest, dass es gar nicht erst so weit kommt. Und du bekommst meine fünf Fragen, die ich meinen Leuten vor jedem Jahresgespräch schicke, damit dir jemand gegenübersitzt, der genauso vorbereitet ist wie du.

In dieser Folge erfährst du:
– warum Jahresgespräche selten am Gespräch scheitern, sondern an der Vorbereitung
– wie du schon im 1:1 dafür sorgst, dass es keine bösen Überraschungen gibt
– warum du nicht nur bewerten solltest, was jemand geleistet hat, sondern auch wie
– wie du verhinderst, dass ein großer Erfolg von vor acht Monaten einfach untergeht
– wie du Feedback von Kollegen einholst, ohne dass daraus Gefälligkeiten oder Bashing werden
– woran du an einer einzigen Antwort erkennst, wie gut sich jemand selbst einschätzt

Ich teile dabei auch, welche Jahresgespräche bei mir früher in Hauen und Stechen geendet sind und welche Antwort einer Mitarbeiterin mich komplett vom Hocker gehauen hat.

Meine fünf Fragen zum Kopieren:

1. Worauf bist du in den letzten zwölf Monaten am meisten stolz?
2. Wie hast du das geschafft?
3. Was ist deine Superpower?
4. Wo willst du im nächsten Jahr konkret besser werden, und woran würden wir das merken?
5. Was brauchst du von mir, damit du dahin kommst?

Dies ist Teil 1 unserer dreiteiligen Serie zu Jahresgesprächen. Teil 2 zeigt die Sicht der Mitarbeitenden, Teil 3, wie aus dem Gespräch ein starker Entwicklungsplan mit klaren Zielen und echten Follow-ups wird.

Wenn deine Jahresgespräche in den nächsten Wochen anstehen, schick deinen Leuten diese fünf Fragen eine Woche vorher und nimm dir die Zeit, das Was und das Wie für jeden zusammenzutragen.

Und jetzt der Selbsttest: Wie lange bereitest du dich pro Mitarbeiter auf ein Jahresgespräch vor? Zehn Minuten vorher die Zahlen anschauen, oder mehr? Schreib es uns in die Kommentare.

Für Sales Leader, Head of Sales, Vertriebsleiter und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Jahresgespräche nicht nur hinter sich bringen wollen, sondern daraus echte Entwicklung für ihr Team machen möchten.