225.- El peligro de premiar al vendedor que más vende
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225.- El peligro de premiar al vendedor que más vende
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🎙️ En este episodio te comparto un caso real que me hizo cuestionar la manera en que muchas empresas evalúan a su fuerza comercial y por qué reconocer únicamente el volumen de ventas puede terminar provocando exactamente los comportamientos que después quieres corregir.
Además, también hablo sobre:
- El número que puede cambiar por completo tu percepción sobre quién es realmente tu mejor vendedor.
- Por qué algunos de los vendedores que más facturan podrían estar creando un problema que no aparece en el reporte de ventas.
- La pregunta que deberías hacerte antes de poner a uno de tus vendedores como ejemplo para todo el equipo.
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