As Armas da Persuasão #01: O Poder do "Clique, Zum" e o Princípio do Contraste
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As Armas da Persuasão #01: O Poder do "Clique, Zum" e o Princípio do Contraste
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Neste episódio, Lucas disseca o primeiro capítulo da obra seminal de Robert Cialdini. Descubra as armas invisíveis que nos fazem agir no piloto automático.
Neste episódio você vai ouvir sobre:
- A história da joalheria no Arizona: como o erro de preço gerou vendas recordes.
- Etologia e o comportamento das peruas mães: o conceito de "Clique, Zum".
- O experimento da xerox de Ellen Langer e a mágica da palavra "porque".
- O Princípio do Contraste: como a ordem de apresentação dos fatos muda nossa percepção de valor (imobiliárias, lojas de roupas e concessionárias).
- Análise crítica: como usar (e se defender) dessas táticas no dia a dia.
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